“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。”
這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、mba、各類講師及營銷大家的口頭禪，問及大家出處，肯定都會(huì)說是雷布斯的至理名言，其實(shí)不然，這是一句古老的西諺，意思是說，機(jī)遇來了，誰都可以有所作為。這句話，強(qiáng)調(diào)的“臺(tái)風(fēng)”，即機(jī)遇、機(jī)會(huì)，包括形勢(shì)、思潮或者風(fēng)氣等，統(tǒng)稱為“時(shí)”或者“勢(shì)”，即“時(shí)勢(shì)”。
現(xiàn)在好多商業(yè)案例都在拿這個(gè)來解釋小米為什么會(huì)成功，為什么會(huì)有這么快的發(fā)展速度，其實(shí)大家沒有關(guān)注，時(shí)勢(shì)就是一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境，大家的機(jī)會(huì)都是均等的，為什么只有雷布斯成了英雄？品牌策劃人林海亮認(rèn)為，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點(diǎn)，識(shí)勢(shì)和借勢(shì)，也就是說雷布斯識(shí)勢(shì)：知道臺(tái)風(fēng)什么時(shí)候來（基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)以及兩家上市公司的操盤經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)），而且善于借勢(shì)：知道臺(tái)風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去（借助大屏手機(jī)浪潮，借助蘋果這樣高大上的對(duì)手來形成自己的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的充分認(rèn)可），才會(huì)有“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛”。
中國也有一句古話，就是“時(shí)勢(shì)造英雄”。為什么時(shí)勢(shì)能造就英雄？品牌策劃專家林海亮認(rèn)為至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢(shì)，不得不另謀出路；這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境基本上不用奢求藍(lán)海，全是紅海，二是獨(dú)具慧眼，看到形勢(shì)的未來走向，或順勢(shì)而為，或推波助瀾。也就是說物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機(jī)該來的時(shí)候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國、蒙草抗旱的小草計(jì)劃，全部是基于此，識(shí)勢(shì)、借勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
那么，剛才也有提到，識(shí)勢(shì)也即趨勢(shì)，大小企業(yè)都在，也就是說都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草實(shí)現(xiàn)快成長(zhǎng)，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問題，也就是說臺(tái)風(fēng)來了，我們?cè)鯓影炎约悍诺脚_(tái)風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。
這就涉及到一個(gè)勢(shì)能聚集和轉(zhuǎn)化的過程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場(chǎng)不知道，消費(fèi)者不了解，沒有人敢于嘗試的認(rèn)知問題，所以品牌策劃專家林海亮一直說做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對(duì)，那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，品牌策劃人林海亮又說不懂得借勢(shì)你將寸步難行，為什么？
因?yàn)槭袌?chǎng)很難接受新事物，人們很難改變?cè)械恼J(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車出來的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢(shì)的典型，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷。
人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們?cè)賮砜纯催@些廣告，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：
請(qǐng)到我們草原來---蒙牛第一句廣告語（借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開認(rèn)知的局面）；
不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認(rèn)知（與其說是差異化認(rèn)知，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好的來的直接，小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）；
經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃（中國人自古認(rèn)為核桃有補(bǔ)腦功能）；
深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購買深圳的多，當(dāng)然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因?yàn)閮?nèi)蒙古的感覺更天然……
一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的策劃，其實(shí)更多的都是善于找到市場(chǎng)認(rèn)知的感知點(diǎn)。用市場(chǎng)已有的認(rèn)知?jiǎng)菽?，在?shí)現(xiàn)快速溝通、快速建立認(rèn)知信任的目的，可以說，生活中到處都是“勢(shì)能”。
網(wǎng)傳的段子：
北京人說他風(fēng)沙多，內(nèi)蒙人就笑了；內(nèi)蒙人說他面積大，新疆人就笑了；
新疆人說他民族多，云南人就笑了；云南人說他地勢(shì)高，西藏人就笑了；
西藏人說他文物多，陜西人就笑了；陜西人說他革命早，江西人就笑了；(
江西人說他能吃辣；湖南人就笑了；湖南人說他美女多，四川人就笑了；
四川人說他膽子大，東北人就笑了；東北人說他性子直，山東人就笑了；
山東人說他經(jīng)濟(jì)好，上海人就笑了；上海人說他民工多，廣東人就笑了；#
廣東人說他大款多，香港人就笑了；香港人說他二奶多，臺(tái)灣人就笑了；
臺(tái)灣人說他想獨(dú)立，全中國人民都笑了。
這就是認(rèn)知，這就是勢(shì)能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達(dá)到讓消費(fèi)者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通，順勢(shì)而為，借勢(shì)造勢(shì)，比如王老吉，找到怕上火之后，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣，這也是在借勢(shì)。
那么勢(shì)能，在自然界和社會(huì)中普遍存在，我們要把他運(yùn)用在我們的營銷過程當(dāng)中。同時(shí)檢查自己，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯(cuò)，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無意義。
作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長(zhǎng)的過程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話語權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?rdquo;，通過比爾蓋茨的影響力來達(dá)到社會(huì)，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。
那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢？
1、勢(shì)能在哪里？
找到有勢(shì)能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場(chǎng)所等。說得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。