企業(yè)生產什么，大數據說了算
2年前，江蘇絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠，2年后，大數據讓這家企業(yè)起死回生。公司董事長鈕廣蘭在回憶公司的電商之路談到：“拼多多團隊來考察我們的生產線，隨后提供了很多數據支撐，包括產品規(guī)格、包裝設計以及定價區(qū)間。”絲飄根據這些數據設計出了30包的大規(guī)格、小包裝的產品，1個月之后，該單品的訂單量便突破3萬單。
絲飄所面臨的，正是中國制造企業(yè)的“品牌困境”，中國中小企業(yè)有較強的生產能力，但卻很難建立起自主品牌。
安徽德力也已經是中國領軍型制造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，是國內首家日用玻璃上市企業(yè)，產品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。“在國內市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產品都是德力設計生產的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產品。”德力高級副總裁程英嶺稱。
有頂尖產品、無品牌認知，這是一批國內領軍制造企業(yè)的慣有問題。浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端制造力量的企業(yè)。數據顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。
“現(xiàn)在，絲飄已經成了一家標準的C2M(顧客對工廠)模式的企業(yè)，客戶有多少種需求，我們就能生產多少種產品，基本實現(xiàn)了以需定產。”鈕廣蘭補充表示，“我們還開拓了海外市場。能做到國外去，成為國外一個知名品牌，這在幾年前是想都不敢想的。”
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：“傳統(tǒng)零售商和電商的出發(fā)點是幫助商家賣出商品，拼多多的出發(fā)點則是幫助用戶找到最契合自己的商品，如果市場上不存在這個商品，那么我們有責任幫助他們‘造’出來。”這就是拼多多“新品牌計劃”的初衷，成為一個用戶和商家溝通的平臺。
供應鏈精準，供給即創(chuàng)新
如果說絲飄紙巾實現(xiàn)了產品從無到有的轉變，那么安徽德力則是供應鏈精準供給的創(chuàng)新典型。
上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲認為，“新品牌計劃”解決了企業(yè)的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發(fā)和投產的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎上，用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。
據悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其它電商平臺和線下渠道一騎絕塵。對此，達達認為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷。“‘新品牌計劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質產品。”“我們的定位很明確，互聯(lián)網平臺只是服務商，而不是掌控者。制造企業(yè)是生產資料和生產力的主要供給者，消費者是產業(yè)變革的決定者。”達達表示。
“德力擁有業(yè)內最頂尖的生產線和供應鏈基礎，三禾建立了不可或缺的國際市場地位，針對這類企業(yè)，‘新品牌計劃’主要有兩大措施，一是提供數據、產品開發(fā)以及定價建議，做更受消費者青睞的產品;二是建立直達消費者的供需模型，大幅降低企業(yè)流通、營銷、品牌觸達的成本，攜手創(chuàng)造最具價格優(yōu)勢的冠軍單品，在短時間內通過銷量規(guī)模迅速形成品牌認知和口碑效應。”拼多多數據研究院副院長陳秋表示。
產業(yè)互聯(lián)網，助力品牌升級轉型
“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉型，但在現(xiàn)有的市場機制下，這個轉型過程會相當漫長和困難。”中國社會科學院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在。
產業(yè)互聯(lián)網背景下，電商成為助力制造業(yè)智能升級的重要一環(huán)。消費大數據指導上游生產變革，消滅庫存，降低成本，提高效率。制造商工廠專注擅長的生產環(huán)節(jié)，電商平臺利用互聯(lián)網技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，幫助工廠孵化自有品牌，賦能制造業(yè)轉型升級。
上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲指出：“‘產業(yè)互聯(lián)網’更多強調的是供給側的改造，而‘新品牌計劃’目前更多側重于需求側和流通側。在此基礎上，‘新品牌計劃’的下一步重點，可以充分發(fā)揮技術公司的優(yōu)勢，逐步加強信息、物聯(lián)、5G技術在成員企業(yè)生產體系的應用，實施更為精準的改革方案。”
未來，企業(yè)需要數據驅動，通過大數據戰(zhàn)略升級打破企業(yè)數據孤島，引領行業(yè)數據協(xié)同，實現(xiàn)成本效率優(yōu)化。拼多多探索的“新品牌計劃”，有望加速工廠在“新消費”時代的蝶變。