當(dāng)國內(nèi)市場日趨飽和，且騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了超七成的市場份額后，游戲商們的目光逐漸開始向海外聚集。然而開拓國外新“藍(lán)海”，遠(yuǎn)不如國內(nèi)市場這么簡單。

近日，盛大游戲旗下子公司與騰訊雙雙投資了韓國公司Kakao旗下的Kakao Games。韓國小小的彈丸之地，卻有著源源不斷的游戲創(chuàng)意誕生，也成為了電競、游戲的主流陣地。而巨頭出海背后，更是國內(nèi)用戶增速放緩的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)82.8億美元，同比增長14.5%。在2012年，這個數(shù)字是5.7億美元，增幅尤為明顯。相比之下，近年中國游戲用戶規(guī)模達(dá)5.83億人，同比增長3.1%，規(guī)模增速趨緩。

與此同時，巨頭對于國內(nèi)市場的壟斷，倒逼其它的游戲商尋找海外市場作為自己新的出路。美國與日本成為中國游戲公司在海外的主力市場。截至4月13日，一共有9款中國SLG游戲登上美國暢銷榜，而中國公司出品的二次元手游《碧浪航線》在2018年勇奪日本暢銷榜第一。

除了研發(fā)，發(fā)行商的成績同樣頗佳。App Annie公布了《2017中國海外手游發(fā)行商TOP10》，中國出海廠商IGG、FunPlus以及智明星通一舉拿下了出海iOS和Google Play綜合收入榜的前三。三家公司去年海外總收入約75%、67%以及82%。

對于國內(nèi)用戶來說，上述產(chǎn)品和公司或許并不熟悉，但是他們在本土之外找到了自己的生存空間。艾瑞咨詢互動娛樂研究總監(jiān)郭成杰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時認(rèn)為，游戲公司現(xiàn)在去拓展海外市場是大趨勢，隨著人口紅利逐步消失，國內(nèi)游戲市場的“天花板”顯露了出來，競爭日趨激勵，產(chǎn)品眾多且同質(zhì)化嚴(yán)重。倒不如去競爭沒有那么激烈的海外。

當(dāng)然，出海也并非坦途。“對于游戲商來說，能否做到本土化是成功的必要因素，當(dāng)?shù)氐臓I銷方式也十分重要。”郭成杰進(jìn)一步舉例，比如智明星通與IGG做的歐美魔幻游戲的類型，甚至都不用投入中國市場，完全參照美國文化背景制作并在美國投放，就獲得了相當(dāng)不錯的收益。還有另外一些單機(jī)類型的游戲，可能在中國的收益不佳，但在海外的多樣化市場中，說不定也能有一席之地。

因此，聯(lián)盟電競這樣的創(chuàng)業(yè)公司，也把目光瞄準(zhǔn)了北美市場，巨頭更是沒有放松布局。網(wǎng)易旗下的王牌IP手游《陰陽師》海外持續(xù)發(fā)力，在日本、臺灣和美國等市場吸金可觀。此外，網(wǎng)易旗下兩款吃雞大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的歡迎，《Knives Out》全球 iOS流水已經(jīng)超過 1000萬美元。

網(wǎng)易游戲副總裁王怡曾表示，網(wǎng)易目前在探索收購或投資國外游戲工作室，希望到2020年公司30%的營收能夠來自海外。

或許，曾經(jīng)被《王者榮耀》吞噬掉的市場，網(wǎng)易有望從“吃雞”游戲中奪回。在郭成杰看來，網(wǎng)易抓住了新穎的吃雞類型，在海外市場收獲了不錯的營收。此外，一些中小公司會幫助這些巨頭，在海外市場做當(dāng)?shù)氐谋就粱\(yùn)營。這些案例充分說明，游戲公司大可不必在國內(nèi)市場上爭得你死我活，不如把目光投向更遠(yuǎn)處。

從全球的角度來說，2017年，中國自研網(wǎng)絡(luò)游戲海外營業(yè)收入約為76.1億美元，同比增長10.0%。一些游戲巨頭，也在不斷積極收購海外研發(fā)和發(fā)行公司，布局全球市場。日前，騰訊北美業(yè)務(wù)發(fā)展主管在GamesBeat2018峰會上表示，過去一年，騰訊向海外中小游戲廠商投資約300萬美元，而騰訊目前并不在意投資的公司成長緩慢。

未來，中小游戲企業(yè)在流量日趨稀缺的背景下，其生存成本會進(jìn)一步變高，出海開拓市場的增幅有望持續(xù)增高。