自貢市民營經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)中心
關(guān)于開展《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》的通知
各單位：
為學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大會議精神，高效落實四川省助企紓困政策，切實助力我市各企業(yè)實現(xiàn)年度銷售目標，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我中心特開展《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》，現(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下：
一、課程收益
1.激發(fā)企業(yè)銷售人員狼性與潛能；
2.提升銷售人員工作狀態(tài)、改變銷售心態(tài)；
3.打造擁有執(zhí)行力、行動力、凝聚力的銷售團隊。
二、開課時間
2022年11月16日（周三）19:30-21:00。
三、課程大綱
具體培訓(xùn)內(nèi)容見附件1。
四、課程講師
盧四化老師，其基本情況見附件2。
五、授課對象
中小企業(yè)主、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷負責人、營銷骨干。
六、其他培訓(xùn)事宜
此次培訓(xùn)采用培訓(xùn)直播平臺，請大家提前掃碼，做好學(xué)習(xí)準備，培訓(xùn)直播二維碼見附件3；
七、咨詢電話
座機（0813-8112586），王斌（13909000820）。
特此通知！
附件：
1.《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》課程大綱；
2. 盧四化老師簡介;
3.《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》培訓(xùn)直播二維碼;
自貢市民營經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)中心
2022年11月14日
附件1：《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》課程大綱
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團隊內(nèi)部激勵案例分享
三、銷售鐵軍的4R執(zhí)行力系統(tǒng)——一套不依賴于能人的執(zhí)行管控機制
R1(Result)：結(jié)果定義
R2(Responsibility)：一對一責任
R3(Review)：結(jié)果跟蹤
R4(Reward)：即時激勵
四、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當?shù)匿N售員
五、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項
六、要結(jié)果，更要抓過程
1、 目標管理的目的，目標管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實施進度監(jiān)督、成果評估
七、業(yè)務(wù)團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當好下屬的心態(tài)
5. 沒有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結(jié)果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒有樹立權(quán)威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念
附件2：盧四化老師簡介
澳大利亞托倫斯大學(xué)工商管理碩士
成都非公企業(yè)學(xué)院院長
深圳學(xué)思企業(yè)管理咨詢有限公司總裁
曾任國內(nèi)上市公司總裁
賦能式商業(yè)模式理論創(chuàng)始人
中國戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)專家
成高股份、宏立股份、明達集團、海螺集團等公司常年顧問
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
300多家大中型企業(yè)管理者培訓(xùn)與輔導(dǎo)：乘風(fēng)閥門、大宏立機器、鑫澤機械、海螺型材等公司常年高級顧問等知名企業(yè)常年顧問/指定中高層管理者培訓(xùn)導(dǎo)師。
擅長企業(yè)管理者培養(yǎng)與能力訓(xùn)練。課程內(nèi)容覆蓋管理者角色認知、高績效團隊打造、目標管理與執(zhí)行管控、高效溝通與協(xié)作、情境領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力等。
盧四華老師擁有十余年企業(yè)人才培養(yǎng)和管理者培養(yǎng)經(jīng)驗，在企業(yè)中高層管理者培養(yǎng)方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。累計培訓(xùn)管理者超過3萬人。行業(yè)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、電商、制造、銀行、石化、軟件、房地產(chǎn)、煙草、物流、服裝、保險、酒店、零售等數(shù)十個領(lǐng)域。
授課風(fēng)格：
國內(nèi)為數(shù)不多的集“實戰(zhàn)派+咨詢式+落地化”三位一體的“引導(dǎo)式培訓(xùn)師”
實戰(zhàn)派——實踐豐富，結(jié)合行業(yè)案例特性，個性化培訓(xùn)；
咨詢式——量體裁衣，根據(jù)客戶具體需求，定制化培訓(xùn)；
落地化——注重效果，把握學(xué)員實際問題，輔導(dǎo)式培訓(xùn)；
注重幽默與智慧的精神收獲；態(tài)度與行動的雙重提升；思維與執(zhí)行的研討訓(xùn)練；強我與利他的結(jié)果導(dǎo)向。
附件3：《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團隊》培訓(xùn)直播二維碼
