自貢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心
關(guān)于開(kāi)展《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》的通知
各單位：
為學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大會(huì)議精神，高效落實(shí)四川省助企紓困政策，切實(shí)助力我市各企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我中心特開(kāi)展《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》，現(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下：
一、課程收益
1.激發(fā)企業(yè)銷售人員狼性與潛能；
2.提升銷售人員工作狀態(tài)、改變銷售心態(tài)；
3.打造擁有執(zhí)行力、行動(dòng)力、凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、開(kāi)課時(shí)間
2022年11月16日（周三）19:30-21:00。
三、課程大綱
具體培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附件1。
四、課程講師
盧四化老師，其基本情況見(jiàn)附件2。
五、授課對(duì)象
中小企業(yè)主、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。
六、其他培訓(xùn)事宜
此次培訓(xùn)采用培訓(xùn)直播平臺(tái)，請(qǐng)大家提前掃碼，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，培訓(xùn)直播二維碼見(jiàn)附件3；
七、咨詢電話
座機(jī)（0813-8112586），王斌（13909000820）。
特此通知！
附件：
1.《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》課程大綱；
2. 盧四化老師簡(jiǎn)介;
3.《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)直播二維碼;
自貢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心
2022年11月14日
附件1：《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》課程大綱
一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、 行動(dòng)力的根源
2、 除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽
——如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)
a) 增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)案例分享
三、銷售鐵軍的4R執(zhí)行力系統(tǒng)——一套不依賴于能人的執(zhí)行管控機(jī)制
R1(Result)：結(jié)果定義
R2(Responsibility)：一對(duì)一責(zé)任
R3(Review)：結(jié)果跟蹤
R4(Reward)：即時(shí)激勵(lì)
四、挖掘銷售線索階段的6個(gè)工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評(píng)估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃
6、 分配銷售線索給適當(dāng)?shù)匿N售員
五、銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測(cè)客戶潛在需求
4、 有計(jì)劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項(xiàng)
六、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、 目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、 績(jī)效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標(biāo)管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估
七、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的糾偏管理
1. 沒(méi)有全局的觀念
2. 太計(jì)較個(gè)人得失
3. 說(shuō)上司、公司壞話
4. 沒(méi)有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5. 沒(méi)有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔(dān)責(zé)任
9. 對(duì)下屬踢皮球
10. 任自己下屬對(duì)其他部門(mén)懷恨在心
11. 對(duì)不合格工作聽(tīng)之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒(méi)有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14. 只重結(jié)果、不重過(guò)程
15. 報(bào)喜不報(bào)憂、粉飾太平
16. 只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17. 沒(méi)有樹(shù)立權(quán)威
18. 不認(rèn)真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念
附件2：盧四化老師簡(jiǎn)介
澳大利亞托倫斯大學(xué)工商管理碩士
成都非公企業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
深圳學(xué)思企業(yè)管理咨詢有限公司總裁
曾任國(guó)內(nèi)上市公司總裁
賦能式商業(yè)模式理論創(chuàng)始人
中國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)專家
成高股份、宏立股份、明達(dá)集團(tuán)、海螺集團(tuán)等公司常年顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
300多家大中型企業(yè)管理者培訓(xùn)與輔導(dǎo)：乘風(fēng)閥門(mén)、大宏立機(jī)器、鑫澤機(jī)械、海螺型材等公司常年高級(jí)顧問(wèn)等知名企業(yè)常年顧問(wèn)/指定中高層管理者培訓(xùn)導(dǎo)師。
擅長(zhǎng)企業(yè)管理者培養(yǎng)與能力訓(xùn)練。課程內(nèi)容覆蓋管理者角色認(rèn)知、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造、目標(biāo)管理與執(zhí)行管控、高效溝通與協(xié)作、情境領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力等。
盧四華老師擁有十余年企業(yè)人才培養(yǎng)和管理者培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)中高層管理者培養(yǎng)方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。累計(jì)培訓(xùn)管理者超過(guò)3萬(wàn)人。行業(yè)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、電商、制造、銀行、石化、軟件、房地產(chǎn)、煙草、物流、服裝、保險(xiǎn)、酒店、零售等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。
授課風(fēng)格：
國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集“實(shí)戰(zhàn)派+咨詢式+落地化”三位一體的“引導(dǎo)式培訓(xùn)師”
實(shí)戰(zhàn)派——實(shí)踐豐富，結(jié)合行業(yè)案例特性，個(gè)性化培訓(xùn)；
咨詢式——量體裁衣，根據(jù)客戶具體需求，定制化培訓(xùn)；
落地化——注重效果，把握學(xué)員實(shí)際問(wèn)題，輔導(dǎo)式培訓(xùn)；
注重幽默與智慧的精神收獲；態(tài)度與行動(dòng)的雙重提升；思維與執(zhí)行的研討訓(xùn)練；強(qiáng)我與利他的結(jié)果導(dǎo)向。
附件3：《助企紓困線上培訓(xùn)之打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)直播二維碼
