面對(duì)疫情，不少創(chuàng)業(yè)者走上了十字路口。能否有信心和頭腦應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的改變，他們陷入了嚴(yán)肅的思考，因?yàn)槭玛P(guān)生存。
連日來(lái)，《助創(chuàng)》記者多方聯(lián)絡(luò)，傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者聲音，咨詢創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師觀點(diǎn)，談經(jīng)驗(yàn)、劃重點(diǎn)、觀未來(lái)，試圖撥開(kāi)迷局，為創(chuàng)業(yè)者找到疫情的應(yīng)對(duì)之道——
早在1月30日，王榮生就發(fā)完了最后一批貨。他把有機(jī)蔬菜從閩侯縣白沙鎮(zhèn)山區(qū)運(yùn)出，通過(guò)快遞送達(dá)正足不出戶的客戶手中。
需求量很大，這個(gè)春節(jié)，王榮生的銷(xiāo)售量激增，蔬菜供應(yīng)有點(diǎn)跟不上了。菜不夠，他甚至把用來(lái)留種的庫(kù)存都發(fā)給了客戶。
“我們真的盡力了，等地里的菜長(zhǎng)起來(lái)我們會(huì)盡快安排發(fā)貨。”那一天，在無(wú)貨可發(fā)后，王榮生通過(guò)微信朋友圈向客戶致歉。
王榮生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名叫“蔬匠”，通過(guò)會(huì)員制形成項(xiàng)目眾籌，一些鐘情有機(jī)蔬菜的食客成為他的客戶。4年前，曾是白領(lǐng)的他，帶著幾名志同道合的同事一頭扎進(jìn)了閩侯深山，開(kāi)始了有機(jī)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐咔椋辛艘恍┬碌目蛻簟?/p>
然而，并非所有創(chuàng)業(yè)者都能如此順利。原本期待春節(jié)期間有所收益的餐飲、住宿、旅游、教育、文化傳媒等多個(gè)行業(yè)，因?yàn)橐咔榈木壒氏M(fèi)者驟減，遭受損失。怎么辦？
靜心思考，為策略調(diào)整做準(zhǔn)備
“作為創(chuàng)業(yè)者，首先需要做一件基本的事，就是對(duì)短期內(nèi)的行業(yè)走向進(jìn)行研判。”北京大成（福州）律師事務(wù)所合伙人葉志偉表示，“比如針對(duì)律師行業(yè)來(lái)說(shuō)，哪些方面訴訟會(huì)增加，比如說(shuō)逾期交房、租賃、建筑施工合同、承攬合同、旅游消費(fèi)、金融借款等等。預(yù)判之后我就會(huì)去把握我的客戶源里有哪些行業(yè)的客戶，做一些篩選。另外最重要的就是要修好內(nèi)功，相信未來(lái)會(huì)好。”
日前，在福建海西青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)舉辦的F5創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部線上交流活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)者和導(dǎo)師們就疫情應(yīng)對(duì)之道討論熱烈。
“疫情造成改變是面對(duì)面交易的場(chǎng)景暫時(shí)消失了，或是不允許了。”福州市有福之舟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行董事溫敏維表示，“我們應(yīng)該思考，能不能把原先需要面對(duì)面的交易換成不見(jiàn)面的方式來(lái)解決。”
“疫情期間，我建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該花時(shí)間學(xué)習(xí)新零售和商業(yè)模式系列課程。”名揚(yáng)旺佳（廈門(mén)）營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理戴肄華說(shuō)，“疫情讓很多創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始重視線上線下相結(jié)合的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法，而線上運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的發(fā)抖音、微博、搞直播，而是要利用線上降低成本、提高效率、提高創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)，特別是搭建一套有利于自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。”
記者了解到，有不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始了思考和行動(dòng)。簡(jiǎn)青燕，是福建吾芝堂農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，專(zhuān)注做靈芝茶的她因?yàn)橐咔檎{(diào)整策略。“我們準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)客單價(jià)較低，客戶易接受的產(chǎn)品。”簡(jiǎn)青燕表示，她還將修改門(mén)店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，建立外送靈芝茶飲品及靈芝甜湯系列，降低門(mén)店的成本。
發(fā)力線上，搶占新的風(fēng)口
因疫情，許多人選擇足不出戶。居家如何享受高質(zhì)量生活？線上消費(fèi)，成為答案。
記者在采訪中了解到，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)敏銳地看到了線上消費(fèi)的新商機(jī)，如社區(qū)商業(yè)、智能物流、線上娛樂(lè)、知識(shí)付費(fèi)、在線電影、在線教育等領(lǐng)域，新的內(nèi)容和方式正有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
“我們要首先明白線上線下兩種方式產(chǎn)品可能是相似，但實(shí)際上產(chǎn)品的規(guī)模和企業(yè)的狀態(tài)以及客戶的人群對(duì)象，都是不一樣的。”福州青創(chuàng)心選科技有限公司總經(jīng)理徐捷表示，“線上的服務(wù)，依賴(lài)于許多因素，包括快遞物流、供應(yīng)商以及平臺(tái)，這就需要我們提升自身認(rèn)知能力，思考如何線下線上融合。”
2019年養(yǎng)禽業(yè)行情好，很多創(chuàng)業(yè)者想趕在今年春節(jié)期間賺一把，然而，疫情讓供需失衡，物流受阻，許多缺少線上渠道的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)能免遭損失。
福建云坐標(biāo)科技有限公司總經(jīng)理丁丹認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以趁疫情階段著手籌備電商，因?yàn)殡娚踢M(jìn)入的門(mén)檻較低。平臺(tái)將會(huì)牽頭進(jìn)行分產(chǎn)業(yè)扶持，也會(huì)做農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分直播教程。“疫情加速了直播的發(fā)展，直播這個(gè)賽道相比短視頻，我覺(jué)得機(jī)會(huì)更大一些。直播的核心還是人，我建議創(chuàng)業(yè)者不要閑下來(lái)，可以自己先體驗(yàn)這樣一種新的商業(yè)模式。”丁丹說(shuō)。
領(lǐng)教工坊企業(yè)家教練杜葵認(rèn)為，要更深地挖掘客戶當(dāng)下的需求、更深層需求，努力建立線上銷(xiāo)售和服務(wù)的工具和平臺(tái)。“做那些重要但不緊急的事情，比如，客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、流程梳理、內(nèi)部培訓(xùn)，平時(shí)太忙往往都沒(méi)有做成，現(xiàn)在是個(gè)機(jī)會(huì)了。有實(shí)力的企業(yè)，這時(shí)候要招人，并購(gòu)公司。”
儲(chǔ)備現(xiàn)金，做好融資準(zhǔn)備
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，疫情期間，如何嚴(yán)守現(xiàn)金、嚴(yán)控支出和預(yù)備現(xiàn)金流渠道，成為創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的課題。
“現(xiàn)在不是追求利潤(rùn)和收入的時(shí)候，而是必須有正現(xiàn)金流。”杜葵表示，“你只要能活到好轉(zhuǎn)的時(shí)候，并且做好準(zhǔn)備，疫情結(jié)束后就能抓住機(jī)會(huì)。一定要作出一個(gè)預(yù)算，如果生意歸零，你的現(xiàn)金能讓你維持多久，采取措施后能延長(zhǎng)多久。”
福州軟件園數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金大廈總經(jīng)理陳坦生告訴記者，創(chuàng)業(yè)者首先自查企業(yè)的現(xiàn)金流。不同行業(yè)、不同企業(yè)，創(chuàng)始人的找錢(qián)能力都各不相同，CEO們要根據(jù)自身情況評(píng)估現(xiàn)金流的儲(chǔ)備問(wèn)題。“我的經(jīng)驗(yàn)是，如果現(xiàn)金儲(chǔ)備不足6個(gè)月，將十分危險(xiǎn)。”
如何融資？陳坦生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能坐等疫情結(jié)束，才開(kāi)始謀劃融資事宜，建議馬上開(kāi)始做商業(yè)模式梳理、企業(yè)戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理、投資人對(duì)接等前期溝通工作，以便疫情后快速推進(jìn)融資達(dá)成，畢竟目前投資人基本都處于休假狀態(tài)。“如果急需用錢(qián)，估值應(yīng)看淡，優(yōu)先級(jí)為：融資的確定性—到賬速度—融資條款—融資金額，最后才是估值。”
陳坦生表示，對(duì)于自查現(xiàn)金流十分緊張的企業(yè)，建議馬上砍掉燒錢(qián)業(yè)務(wù)和探索性業(yè)務(wù)，將精力聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)上，尤其聚焦在現(xiàn)金流好、有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)上。
“要有信心和決心，越是與生活密切相關(guān)的生意，離剛需越近，今天損失大，未來(lái)機(jī)會(huì)也大。做好準(zhǔn)備，等疫情過(guò)去后，迎接新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)！”杜葵說(shuō)。
