四川省遂寧市經(jīng)開(kāi)區(qū)通過(guò)園保貸、大力支持企業(yè)技改、實(shí)施“人才十條”以及進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等措施，促進(jìn)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。今年1-4月，經(jīng)開(kāi)區(qū)進(jìn)出口59571萬(wàn)元，位居全市第一名。該區(qū)聯(lián)愷照明在這場(chǎng)海外淘金的盛宴中擔(dān)當(dāng)起外向型經(jīng)濟(jì)的急先鋒，短短5年時(shí)間產(chǎn)品遍布全球108個(gè)國(guó)家，構(gòu)筑起了活力十足的“國(guó)際朋友圈”。
非洲市場(chǎng)：“遂寧造”閃耀在絲路經(jīng)濟(jì)帶
6月14日上午，數(shù)輛車(chē)牌為“渝A”的大卡車(chē)停放在聯(lián)愷照明寬敞的廠(chǎng)區(qū)內(nèi)，工人們正在緊張上貨，這10萬(wàn)盞led燈將從廈門(mén)港出發(fā)，沿著海上絲綢之路經(jīng)過(guò)斯里蘭卡、印度、阿曼、索馬里，最終到達(dá)目的地肯尼亞。
2013年6月,聯(lián)愷照明總經(jīng)理張宇生帶著節(jié)能燈產(chǎn)品來(lái)到非洲肯尼亞?？夏醽啺膊┤麌?guó)家公園漫天的黃沙和干澀的颶風(fēng)給他深刻印象，這里奔跑的角馬，溫柔的大象以及遙望非洲第一高峰乞力馬扎羅山,為世界游客所追羨，而張宇生此行卻充滿(mǎn)糾結(jié)：這里資源缺乏，對(duì)節(jié)能燈需求旺盛，但電壓極不穩(wěn)定，寬幅震蕩，聯(lián)愷產(chǎn)品被阻肯尼亞國(guó)門(mén)之外。
電壓不穩(wěn)對(duì)燈具來(lái)說(shuō)是一種致命的傷害。如何突破這個(gè)難題，讓聯(lián)愷照明的節(jié)能燈順利進(jìn)入肯尼亞，并依托海上絲路經(jīng)濟(jì)帶，深入非洲腹地？該公司依托建在廈門(mén)的“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“國(guó)家輕工業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)寬幅電壓技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。聯(lián)愷照明節(jié)能燈適應(yīng)了肯尼亞寬幅電壓，并讓燈泡使用壽命延長(zhǎng)至3年以上。
肯尼亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售撬動(dòng)了非洲節(jié)能燈市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)。“南非、埃塞俄比亞、尼日利亞、塔桑尼亞等國(guó)家的加入，聯(lián)愷照明的國(guó)際朋友圈得到壯大。聯(lián)愷照明的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，讓這些節(jié)能燈消費(fèi)國(guó)家不斷點(diǎn)贊“遂寧造”照明，聯(lián)愷照明的品牌越來(lái)越響亮起來(lái)。“這里要求燈具質(zhì)量好，價(jià)格低，耐用，這些我們都能夠滿(mǎn)足，并充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。”張宇生告訴記者。
歐美市場(chǎng)：飛奔在“朋友 ”的上升通道
與非洲形成對(duì)比的是，歐美等西方國(guó)家則不僅要求燈具質(zhì)量好，還必須達(dá)到UL（美國(guó)產(chǎn)品安全認(rèn)證）、 CSA（加拿大產(chǎn)品安全認(rèn)證）、 GS（德國(guó)產(chǎn)品安全認(rèn)證）、 CE（歐盟產(chǎn)品安全認(rèn)證） 、SAA（澳大利亞產(chǎn)品安全認(rèn)證） 等認(rèn)證。聯(lián)愷照明的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)艱辛努力，不僅滿(mǎn)足各項(xiàng)認(rèn)證，還與瑞典的宜家、美國(guó)的歐司朗、GE等國(guó)際大品牌合作，進(jìn)行整燈開(kāi)發(fā)。
據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在歐洲有大約80億只球泡燈需要逐步被替代，大約有9000萬(wàn)盞傳統(tǒng)街燈需要被替換，僅英國(guó)倫敦交通局要更換的街燈，就達(dá)52000盞。歐洲照明市場(chǎng)成為中國(guó)出口市場(chǎng)陣營(yíng)中的潛力股。按照以往慣例，占領(lǐng)英國(guó)市場(chǎng)，就進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)的快車(chē)道。聯(lián)愷照明抓住機(jī)遇，在歐債危機(jī)爆發(fā)后的最短時(shí)間內(nèi)，打入了英國(guó)市場(chǎng)，并順利拿下英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的訂單。
法國(guó)，巴西，突尼斯，日本，阿根廷……截止目前，經(jīng)開(kāi)區(qū)聯(lián)愷照明有限公司的海外用戶(hù)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到108個(gè)，活力十足的國(guó)際朋友圈正處在“朋友 ”的上升通道，“目前正在設(shè)辦事處的國(guó)家還有5個(gè)，我們的產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年可送達(dá)115個(gè)國(guó)家。”面對(duì)供不應(yīng)求的海外市場(chǎng)，聯(lián)愷照明公司總經(jīng)理助理?xiàng)铋L(zhǎng)青抑制不住內(nèi)心的喜悅，“今年海外銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2000萬(wàn)美元。我現(xiàn)在的一個(gè)重要任務(wù)是招兵買(mǎi)馬，把另外幾條led燈生產(chǎn)線(xiàn)全部動(dòng)起來(lái)！”
聯(lián)愷照明是經(jīng)開(kāi)區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的一個(gè)樣本。在楊長(zhǎng)青看來(lái)，聯(lián)愷照明之所以能夠立于世界燈具潮頭，是企業(yè)在遂寧市委市政府的引導(dǎo)下，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大國(guó)際朋友圈，淋漓盡致地展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固國(guó)際朋友圈，讓國(guó)際朋友圈成為“鐵粉”“鋼粉”，以“合作共融、協(xié)同發(fā)展”的開(kāi)放合作姿態(tài)讓朋友圈獲利受益，形成堅(jiān)不可摧的利益共同體。
聯(lián)愷照明的朋友圈遍布世界五大洲，目前歐洲15對(duì)，美洲5對(duì)，亞洲15對(duì)，其他洲59對(duì)。“目前給我們配套的企業(yè)越來(lái)越多，成都的虹科威、香港的亞德客，以及賣(mài)氧化鋁的美國(guó)卡博特，都成了合作伙伴，我們的朋友圈從內(nèi)地到香港，從東南亞到歐美，越來(lái)越多，產(chǎn)業(yè)壯大之路越走越暢。”楊長(zhǎng)青告訴記者。
據(jù)市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年1-4月，經(jīng)開(kāi)區(qū)進(jìn)出口59571萬(wàn)元，位居全市第一名。聯(lián)愷照明是經(jīng)開(kāi)區(qū)外向型企業(yè)發(fā)展蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。經(jīng)開(kāi)區(qū)以園保貸的方式降低企業(yè)融資成本，大力爭(zhēng)取中省市資金促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)各類(lèi)高級(jí)人才促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓經(jīng)開(kāi)區(qū)外向型企業(yè)張開(kāi)了騰飛的翅膀。“今后，我區(qū)還將出臺(tái)更優(yōu)惠政策鼓勵(lì)外向型企業(yè)通過(guò)蓉歐班列、中歐班列進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的經(jīng)開(kāi)區(qū)‘遂寧造’走出國(guó)門(mén)，發(fā)展壯大。” 經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委書(shū)記李和平告訴記者。