整合營(yíng)銷拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路
——關(guān)注遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品及品牌打造營(yíng)銷（下）
近年來(lái)，我市大力實(shí)施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，打造和培育了一批特色農(nóng)產(chǎn)品，但我市農(nóng)產(chǎn)品打造營(yíng)銷仍存在無(wú)專業(yè)營(yíng)銷人才、營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題，急需整合各方力量，強(qiáng)化整合營(yíng)銷，拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路。
今年5月，在上海舉行的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣會(huì)上，我市推薦了清見(jiàn)桔橙、524紅苕、矮晚柚、香葉尖、檸檬、鑫燕野雞蛋等多種具有遂寧特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。隨著清見(jiàn)桔橙打開(kāi)遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍上海的大門，為具有兩證一包裝（綠色認(rèn)證，有機(jī)認(rèn)證，檢測(cè)證明）的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍上海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
近年來(lái)，我市以“三品一標(biāo)”為載體，大力實(shí)施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，健全豐富營(yíng)銷模式和手段，提高了全市農(nóng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，打造和培育了一批有市場(chǎng)影響力、競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度高的特色農(nóng)產(chǎn)品。
現(xiàn)狀
特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷“各顯其能”
在峻原農(nóng)業(yè)看來(lái)，上次上海之行非常成功。當(dāng)?shù)爻猩霞茕N售的清見(jiàn)桔橙，它綜合利用北斗溯源系統(tǒng)、北斗定位技術(shù)、GIS地理信息技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)對(duì)基地的土壤、水源、空氣等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，確?；貎?nèi)生產(chǎn)桔橙的安全，除了對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位監(jiān)控，北斗還在分揀、物流、包裝、上架等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)管。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一向挑剔的上海市民而言，清見(jiàn)桔橙營(yíng)銷方式勾起了他們的消費(fèi)欲望。
正當(dāng)清見(jiàn)桔橙進(jìn)軍上海市場(chǎng)時(shí)，524紅苕也沒(méi)有閑著。從去年年底開(kāi)始，永豐綠色524紅苕專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李遠(yuǎn)林與成都一家電商合作開(kāi)通了網(wǎng)上銷售渠道，將524紅苕從線下搬到了線上，而今年又有2家電商平臺(tái)找到他，希望與他展開(kāi)合作。8年時(shí)間，“524”紅苕參西博、進(jìn)農(nóng)展、奔上海、上北京、下重慶，以前埋在土里默默無(wú)聞的“土貨”變成如今耀眼的“金疙瘩”。
清見(jiàn)桔橙、524紅苕等特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的成功實(shí)踐并非個(gè)例。市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)杜云志介紹說(shuō)，近年來(lái)，我市大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，先后組織特色農(nóng)產(chǎn)品參加西部國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際農(nóng)交會(huì)、綠博會(huì)等國(guó)內(nèi)外各類大型推介活動(dòng)，為推介、展示、展銷品牌農(nóng)產(chǎn)品搭建平臺(tái)。
方向
展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”并駕齊驅(qū)
我市在推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)程中，展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑扮演了重要角色。
今年，我市融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，通過(guò)主流媒體和網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布《四川省遂寧市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名稱（Logo）有獎(jiǎng)?wù)骷妗?，面向全?guó)征集優(yōu)秀作品，并評(píng)選出12件入圍作品。此外，我市還建立了遂寧農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)，目前已錄入60多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。隨著遂寧農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)在未來(lái)的運(yùn)用，將凝聚特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌實(shí)力，為它們整體營(yíng)銷增添市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
不僅于此，今年我市還將以主題城市的身份參加四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周活動(dòng)，屆時(shí)將重點(diǎn)推出我市的區(qū)域品牌。同時(shí)，我市還積極組織農(nóng)業(yè)企業(yè)到省外、國(guó)外參加展會(huì)及貿(mào)易洽談會(huì)，讓“遂寧造”優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)、跨出國(guó)門。
突破口
短板亟待補(bǔ)齊
“遂寧打造了一大批特色農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)業(yè)部門在品牌打造營(yíng)銷方面究竟還有哪些‘招’可用？”
面對(duì)記者的提問(wèn)，從事農(nóng)業(yè)工作30年的市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心主任劉勁頗顯無(wú)奈：雖然在2013年，市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立遂寧市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心，其職能職責(zé)是負(fù)責(zé)全市名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、展示展銷、推廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)展銷、宣傳平臺(tái)建設(shè)等工作。但營(yíng)銷服務(wù)中心仍然面臨無(wú)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、無(wú)專業(yè)營(yíng)銷人才、營(yíng)銷手段單一等壓力。
劉勁介紹，我市在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，走出了一條成功路子，但“跛腳走路”的狀況仍未徹底改變，營(yíng)銷方式和手段依然停留在實(shí)體店銷售、展示展銷會(huì)推薦等層面上。即便今年我市已在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上作出大膽嘗試和有益探索，但這項(xiàng)工作還是處于“光腳試水”階段，“大數(shù)據(jù)”“云管理”等概念合理植入和運(yùn)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還需要走很長(zhǎng)的路。
“營(yíng)銷不能單靠企業(yè)，政府應(yīng)該在決策、引導(dǎo)、發(fā)動(dòng)、幫助等方面發(fā)揮重要作用。”劉勁認(rèn)為，下一步，還亟需市上在政策和資金上給予大力支持，出臺(tái)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)文件和實(shí)施意見(jiàn)，安排專項(xiàng)資金，并借助社會(huì)資本這只手，給遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷插上翅膀，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)脫胎換骨。
——關(guān)注遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品及品牌打造營(yíng)銷（下）
近年來(lái)，我市大力實(shí)施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，打造和培育了一批特色農(nóng)產(chǎn)品，但我市農(nóng)產(chǎn)品打造營(yíng)銷仍存在無(wú)專業(yè)營(yíng)銷人才、營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題，急需整合各方力量，強(qiáng)化整合營(yíng)銷，拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路。
今年5月，在上海舉行的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣會(huì)上，我市推薦了清見(jiàn)桔橙、524紅苕、矮晚柚、香葉尖、檸檬、鑫燕野雞蛋等多種具有遂寧特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。隨著清見(jiàn)桔橙打開(kāi)遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍上海的大門，為具有兩證一包裝（綠色認(rèn)證，有機(jī)認(rèn)證，檢測(cè)證明）的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍上海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
近年來(lái)，我市以“三品一標(biāo)”為載體，大力實(shí)施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，健全豐富營(yíng)銷模式和手段，提高了全市農(nóng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，打造和培育了一批有市場(chǎng)影響力、競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度高的特色農(nóng)產(chǎn)品。
現(xiàn)狀
特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷“各顯其能”
在峻原農(nóng)業(yè)看來(lái)，上次上海之行非常成功。當(dāng)?shù)爻猩霞茕N售的清見(jiàn)桔橙，它綜合利用北斗溯源系統(tǒng)、北斗定位技術(shù)、GIS地理信息技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)對(duì)基地的土壤、水源、空氣等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，確?；貎?nèi)生產(chǎn)桔橙的安全，除了對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位監(jiān)控，北斗還在分揀、物流、包裝、上架等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)管。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一向挑剔的上海市民而言，清見(jiàn)桔橙營(yíng)銷方式勾起了他們的消費(fèi)欲望。
正當(dāng)清見(jiàn)桔橙進(jìn)軍上海市場(chǎng)時(shí)，524紅苕也沒(méi)有閑著。從去年年底開(kāi)始，永豐綠色524紅苕專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李遠(yuǎn)林與成都一家電商合作開(kāi)通了網(wǎng)上銷售渠道，將524紅苕從線下搬到了線上，而今年又有2家電商平臺(tái)找到他，希望與他展開(kāi)合作。8年時(shí)間，“524”紅苕參西博、進(jìn)農(nóng)展、奔上海、上北京、下重慶，以前埋在土里默默無(wú)聞的“土貨”變成如今耀眼的“金疙瘩”。
清見(jiàn)桔橙、524紅苕等特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的成功實(shí)踐并非個(gè)例。市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)杜云志介紹說(shuō)，近年來(lái)，我市大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，先后組織特色農(nóng)產(chǎn)品參加西部國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際農(nóng)交會(huì)、綠博會(huì)等國(guó)內(nèi)外各類大型推介活動(dòng)，為推介、展示、展銷品牌農(nóng)產(chǎn)品搭建平臺(tái)。
方向
展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”并駕齊驅(qū)
我市在推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)程中，展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑扮演了重要角色。
今年，我市融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，通過(guò)主流媒體和網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布《四川省遂寧市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名稱（Logo）有獎(jiǎng)?wù)骷妗?，面向全?guó)征集優(yōu)秀作品，并評(píng)選出12件入圍作品。此外，我市還建立了遂寧農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)，目前已錄入60多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。隨著遂寧農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)在未來(lái)的運(yùn)用，將凝聚特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌實(shí)力，為它們整體營(yíng)銷增添市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
不僅于此，今年我市還將以主題城市的身份參加四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周活動(dòng)，屆時(shí)將重點(diǎn)推出我市的區(qū)域品牌。同時(shí)，我市還積極組織農(nóng)業(yè)企業(yè)到省外、國(guó)外參加展會(huì)及貿(mào)易洽談會(huì)，讓“遂寧造”優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)、跨出國(guó)門。
突破口
短板亟待補(bǔ)齊
“遂寧打造了一大批特色農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)業(yè)部門在品牌打造營(yíng)銷方面究竟還有哪些‘招’可用？”
面對(duì)記者的提問(wèn)，從事農(nóng)業(yè)工作30年的市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心主任劉勁頗顯無(wú)奈：雖然在2013年，市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立遂寧市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心，其職能職責(zé)是負(fù)責(zé)全市名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、展示展銷、推廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)展銷、宣傳平臺(tái)建設(shè)等工作。但營(yíng)銷服務(wù)中心仍然面臨無(wú)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、無(wú)專業(yè)營(yíng)銷人才、營(yíng)銷手段單一等壓力。
劉勁介紹，我市在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，走出了一條成功路子，但“跛腳走路”的狀況仍未徹底改變，營(yíng)銷方式和手段依然停留在實(shí)體店銷售、展示展銷會(huì)推薦等層面上。即便今年我市已在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上作出大膽嘗試和有益探索，但這項(xiàng)工作還是處于“光腳試水”階段，“大數(shù)據(jù)”“云管理”等概念合理植入和運(yùn)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還需要走很長(zhǎng)的路。
“營(yíng)銷不能單靠企業(yè)，政府應(yīng)該在決策、引導(dǎo)、發(fā)動(dòng)、幫助等方面發(fā)揮重要作用。”劉勁認(rèn)為，下一步，還亟需市上在政策和資金上給予大力支持，出臺(tái)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)文件和實(shí)施意見(jiàn)，安排專項(xiàng)資金，并借助社會(huì)資本這只手，給遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷插上翅膀，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)脫胎換骨。